| Главная » Статьи » Бизнес и финансы » Маркетинг. Реклама |
BTL или маркетинг «под чертой»
| По поводу происхождения аббревиатур ATL и BTL существуют некоторые разногласия, но вкладываемое в них содержание от этого не меняется. В середине 20 века при планировке своего рекламного бюджета ведущая американская компания, по некоторым версиям это была «Procter&Gamble», учла все расходы на основные средства (включающие в себя наружную рекламу и средства массовой информации). Расходы же на неучтенные средства, в которые вошли раздача образцов выпускаемой продукции, проведение различных конкурсов и акций, различные подарки, иными словами, так называемый промоушн, оказались дописаны под чертой рукой руководителя. Так и появилось понятие BTL. Сегодня в btl включают расходы на стимулирование сбыта продукции торговым посредникам и потребителям (это купоны, скидки, подарки, программы лояльности и т.д.), прямой маркетинг, представляющий собой более конкретные действия, направленные на определенный выбранный сегмент аудитории, так называемые special events и POS-материалы. Первые формируют имидж компании путем привлечения массового внимания к событиям как к истинным, так и специальным, созданным именно для привлечения аудитории. Вторые же помогают преподнести товар в лучшем ракурсе, это могут быть рекламные и торговые стойки, подиумы, дисплеи, ценникодержатели и т.д. То есть поле деятельности BTL многогранно. Подытожить все написанное можно лаконичным определением: BTL – маркетинговые мероприятия по внедрению и распространению товара на рынке. | |
| Категория: Маркетинг. Реклама | Добавил: (28.03.2009) E | |
| Просмотров: 2705 |
